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【解析】中国整体家居照明行业战略营销发展模

作者:北京快乐8    发布时间:2021-02-16 12:23    

  战略营销的本质是站在竞争战略高度进行营销战略的制定和营销方案的策划,是企业总体发展的全方位营销。随着市场环境的变化,企业越来越需要系统的思考营销问题,也越来越需要从组织整体资源和动态环境出发分析制定科学系统的营销战略。经过几年的发展,企业数量成倍增加,就连家电巨头美的也参和进来,因此行业竞争压力也越来越大。

  其中有的在衰退,有的已遭遇到了发展瓶颈而无法突破,有的在奋力破局。于是整体家居照明的战略营销模式该如何完善就变得非常重要了。 这种基于组织资源和顾客需求,注重塑造品牌影响力,从竞争战略高度认识市场、把握市场、引导市场的观念和做法,就是企业的战略营销管理。是新的市场环境多企业的客观要求,也是复杂环境下企业对市场本质的深刻认识和理性选择。

  营销界素有得渠道者得天下的真理,渠道是竞争的关键因素之一。渠道的核心是让分配好的利益和市场保持源源不断的动力。近来中国照明市场的崛起为渠道的繁荣提供了外部条件,欧普照明的市场份额大部分都是基于这个条件产生的。企业竞争需要贴近市场,贴近顾客,渠道模式也要由竞争导向顾客导向转变,由交易导向向关系导向转变,要深化同顾客的关系,激发与顾客的共鸣,取悦顾客的购买体验。欧普在一线市场对专卖店的形象升级就是很好的体现。乔森照明对这一趋势可谓是洞察秋毫,情景式的“乔森家居照明生活馆”凸显了国际家居品牌的高端形象和定位,其提出的“千店名家计划”是对当下渠道的深刻理解和诠释,其战略高度和智慧是当下其它品牌难以望其项背和无法超越的。

  渠道是企业的经脉,经脉畅通,企业就有发展活力。随着市场环境的变化,企业要努力突破传统的跑马圈地式的渠道建设方式,摈弃以往的“只开发、不维护”的行业陋习,深度协调,与经销商一道做市场,使渠道下沉,给予经销商更多的支持,打造出黄金销售渠道。在渠道建设上,乔森照明定期与经销商进行沟通交流,提高渠道建设能动性,开创性的运用了“厂商合作峰会精品导购培训VIP客户回赠交流会”三位一体的新型运作模式。在会议营销上,还举行总裁荣誉宴等高级会议形式馈赠核心经销商。 “两个千万级工程”和“五个系统工程”更是乔森独有的渠道建设方式。另外,乔森还发布了渠道白皮书和行业首份品牌诚信宣言,从品质、品格、品位三个角度承诺了六个“百分百工程”。现在并不代表未来,变化和博弈才是竞争的不变主题,整体家居照明的渠道竞争也将更趋白热化。渠道的竞争也在考验各企业的战略智慧。

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