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乔森照明:LED+联商=转型跨越?

作者:北京快乐8    发布时间:2021-02-16 12:23    

  进入行业十年的乔森电气高调宣布其LED家居和“联商渠道”战略。但转型初期,无论是LED家居产品线的完善,还是新渠道模式的磨合都需要时间的检验。

  “今年家居照明企业的日子依旧难过,上半年销售额同比下滑了10到15%,可以毫不客气地说,形式比2011年更严峻。”云南乔森电气营销公司运营总监朱启友坦承的表示。

  “省会城市应该比三四线城市要差点。随着渠道逐渐下沉,三四线城市的房产业起步不久,潜力还有,且品牌渗透不多,所以今年家居照明的生意感觉和去年差不多。”一位2010年在云南临沧市开店的散货店负责人则如此说道。

  据记者观察,整体家居照明企业这两年受困于房地产高压政策,销量下滑明显,加上原材料价格、劳动力成本、物流成本的上涨也紧紧束缚着企业的步伐。

  “如果在分销渠道上只是布局一二线城市,未能深入三四线城市的企业业绩更是一蹶不振。”乔森照明市场总监肖南方表示:“说白了,LED就是传统家居照明提升利润点和业绩的新动力。”

  纵观今年家居照明领域,部分品牌正加大LED渠道梳理的力度,力求在行业低迷期寻求突破。如澳克士照明则建设四渠,包括:光源、家居、工程、电工,其中光源很大部分就是LED产品;冠华照明在今年重点推广LED商照、LED天花灯系列等;美的照明也将LED运用到客厅、餐厅、卧室、书房等一整套的家居时尚灯饰中。

  乔森照明也不甘落后,借与香港影星曾志伟续约仪式之际,向外界高调宣布大举进军LED家居照明领域。

  但在终端寒意未褪,而LED家居类“入海口”依旧没有打开的情况下,传统家居照明企业单纯依靠LED产品来提升整体盈利能力乃至实现华丽转身,显然力不从心。

  “要上LED家居照明并不难,换个光源就可以了,何况还可以利用原有的渠道推广,只是价格较高,变动也大,除了工程,零售终端推动不了。”高工记者走访了广州、中山几大灯饰城发现,接近60%的经销店有销售LED光源的家居照明产品,而以水晶灯、欧式灯等灯饰为主的专卖店则几乎没有这类光源的立足之地。

  据记者了解,对于LED,大多数消费者的概念模糊,只知其一不知其二。所以,很多消费者权衡过后,依旧会选择“熟悉”的节能灯,因为这样比较“保险”。

  其实早在2010年的古镇灯博会,乔森照明的展位就已经展出多款LED商照产品。“但那时只是试探性的展示,由于当时家居市场气候还不适合,所以并没有量产,也没有上市。”肖南方表示。

  到了2011年年初,乔森照明何荣标总裁就透露,乔森计划在2011年推出LED新品,待时机成熟后,将产品范围将进一步扩展到商业照明、景观照明、家居照明等领域。

  然而,众所周知,整体家居照明是将家庭照明的主要产品囊括其中,并根据家庭生活中不同的场景需要,通过灯具配置营造不同的照明环境。它的产品线非常丰富,涵盖吸顶灯、镜前灯、餐厅灯、卧室灯、筒灯、天花灯、落地灯、台灯、壁灯、浴霸、节能灯以及T4/T5等产品。产品线之长,品类之繁多,要实现LED光源的无缝整合也并非易事。

  据乔森电气内部人员透露,首批LED光源、LED天花灯、LED筒灯、LED格栅射灯等200多个新品将全面上市,未来将打造“LED照明”、“家居照明”、“电工开关”三驾马车。

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